Los mejores consejos para lanzar promociones vacacionales exitosas

TravelClick te ofrece sus mejores consejos y herramientas para que tu temporada de verano sea todo un éxito para tu hotel.

1 – MIRA EL PASADO

Para sacar el máximo provecho de tus promociones de vacaciones, activa ofertas durante períodos de mucho tráfico.

Para saber qué períodos tienen el mayor tráfico, consulta los informes históricos de tu hotel para todos los canales digitales:

Analiza cuándo se hicieron las reservas:

2 – MIRA AL FUTURO Y LLENA PERIODOS DE DEMANDA BAJA

Para maximizar los ingresos, evita los descuentos en las fechas que ya tienen altos niveles de ocupación. Usa ofertas para impulsar la demanda cuando ves que sea necesario.

Si dispones de una herramienta de Inteligencia del Mercado que puede ver datos del mercado en el futuro, compara tu ocupación futura con la de tus competidores y determina si la demanda en tu mercado ha subido o bajado o si tus competidores están capturando más negocio que tú.

Si eres usuario de TravelClick iHotelier®: USA LAS FECHAS DE BLACKOUT EN EL MOTOR DE PRECIOS DE IHOTELIER® PARA LIMITAR LA DISPONIBILIDAD DE OFERTAS EN FECHAS MUY SOLICITADAS HISTÓRICAMENTE.

 

 

 

3 – CONFIGÚRALO Y OLVÍDATE

  • EVITA EL PÁNICO: planea cuidadosamente las ofertas de vacaciones antes de que comience la temporada de verano.
  • HÁGALO CON TIEMPO: programa las promociones por adelantado usando las ventanas de reserva y fechas de estancia.

Si eres usuario de TravelClick iHotelier®:
• FIJA TUS OBJETIVOS: EN EL MOTOR DE PRECIOS DE TRAVELCLICK, CONFIGURA LÍMITES DE VENTA SEGÚN LOS NIVELES DE OCUPACIÓN, INGRESOS Y MÁS.

4 – ATRAE A LOS USUARIOS CON UNA VENTA EXPRÉS DINÁMICA

Considera la posibilidad de ofrecer una oferta llamativa para aumentar el tráfico a tu canal directo. Al ofrecer a algunos afortunados invitados un gran descuento, puedes convertir muchos más a un precio favorable.

Si eres usuario TravelClick iHotelier® Pricing Engine, CONFIGURA LOS LÍMITES DE VENTA AUTOMÁTICOS PARA OFERTAS LIMITADAS:

5 – OFRECE ALGO QUE NO SE ENCUENTRA EN OTRO SITIO

Para obtener más reservas a través de tu canal directo, diferencia las ofertas en tu motor de reservas incluyendo valores añadidos exclusivos.

6 – CREA UN SENTIDO DE URGENCIA USANDO TÉCNICAS DE MARKETING

PROMOCIONA OFERTAS LIMITADAS CON MENSAJES DE URGENCIA EN TU CANAL DIRECTO:

  • ¡SOLO QUEDAN 2 HORAS!
  • ! VENTA EXPRESS!
  • OFERTA DE ÚLTIMO MINUTO
  • ! NO PIERDAS TIEMPO! LA OFERTA EXPIRA PRONTO
  • SOLO QUEDAN 4 (HABITACIONES)

Si eres usuario TravelClick iHotelier®: UTILIZA LAS FUNCIONALIDADES ÚNICAS DE COMERCIALIZACIÓN DEL MOTOR DE RESERVAS GALARDONADO DE TRAVELCLICK PARA OBTENER LA MÁXIMA CONVERSIÓN.

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7 – CONFIGURA PROMOCIONES PERSONALIZADAS

Para crear promociones personalizadas para sus invitados más fieles, aprovecha los perfiles de usuario y datos del historial de reservas.

Si dispones de una herramienta de CRM, aprovecha la base de datos para enviar campañas de correo electrónico específicas con códigos exclusivos de ofertas especiales, por ejemplo para…

  • MERCADO LOCAL con un paquete solo para viajeros que residen en España.
  • FAMILIAS con ofertas especiales destinadas a huéspedes que normalmente viajan con niños.
  • ESTANCIA LARGA con una tarifa para huéspedes que históricamente se quedaron más tiempo.
  • DÍAS ESPECÍFICOS con promociones que solamente están disponibles en días especiales de la semana que se identifican como días con más búsquedas.

8 – NO OLVIDES DIFUNDIR EL MENSAJE
Comunica un mensaje coherente en todos los correos electrónicos y canales de medios.
Establece un seguimiento de la campaña y controla las tarifas en tu mercado:
• Configura códigos promocionales para rastrear el rendimiento de la campaña.
• Asegúrate de que tus tarifas estén en paridad con las OTAs.
• Controla las tarifas de tus competidores a través de tu comparador de tarifas.

9 – INCREMENTA TU OCUPACIÓN EN EL ÚLTIMO MINUTO

¿Necesitas llenar la ocupación en el último minuto? Lanza una venta exprés sólo para dispositivos móviles.

Si eres usuario TravelClick iHotelier® Pricing Engine, configura ofertas exclusivas para dispositivos móviles en pocos pasos. El usuario podrá hacer su reserva a través de un interfaz limpio con un proceso de reserva fácil e intuitivo. El pago con tarjeta se puede hacer mediante la toma de una foto de la tarjeta de crédito.

Chris Bendtsen – eMarketer forecasting analyst, afirma que “Las ofertas de viajes de último minuto están ayudando a impulsar las ventas móviles, ya que los consumidores optan por reservar de inmediato a través de sus teléfonos inteligentes».

https://www.emarketer.com/Article/Mobile-Drives-Growth-of-Online-Travel-Bookings/1016053-Growth-of-Online-Travel-Bookings/1016053

¿Estás inspirado? ¿Tienes alguna duda o pregunta? Nos encantaría hablar contigo… llámanos o escríbenos cuando quieras.

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Christiane Sieveking csieveking@travelclick.com

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